はじめに
中国から商品を仕入れ、日米アマゾンで販売するビジネスは、個人セラーでもパソコン1台とネット環境さえあればはじめられますし
いきなりたくさん出品するのが資金的にも不安な方は2,3商品の販売からでも、軌道に乗れば高い利益率を期待できるなど魅力的な面が多い商売です。
とにかくまずは「商品リサーチ」しないことには始まらないわけですが、初っ端からボタンを掛け違えたり、最悪足を踏み外して諦めてしまう方も少なくありません。
そこで今回は、基本的かつ王道の商品リサーチの進め方を4ステップに分けて詳しく解説します。
商品リサーチは「完全無料」でできる作業！
商品リサーチは、販売する商品を選定するための最初のステップです。
いくら商品リサーチをしても、買付するまではコストが全くかからないわけですから、初心者でもお試し感覚で手軽に取り組むことができます。
時間が限られている方でも、スキマ時間を活用して少しずつ進めてみてください。
ただもちろん、実際に商品を仕入れて販売しなければ売上は発生しないため、リサーチだけで満足せず、ゆくゆくは次のステップ（＝実際の買付）に進むことを前向きにご検討ください。
まず5～10商品で良いので、これからお伝えする4ステップに沿って進めてみると良いでしょう。
詳しい進め方については、21ステップ無料動画講座をご受講いただくのが最も確実ですが、今回は各ステップについて、先にこちらのブログでも分かりやすく説明します。
ステップ1：母数を集める
多様な商品を記録
まず最初に行うべきことは、可能な限り多くの商品をリストアップすることです。
様々なカテゴリーから、興味を引く商品を2商品ずつで良いので集めてください。
この段階では、利益が出るかどうか、売れるかどうか、市場の動向などの客観的な指標は一切考慮しなくて大丈夫です！
とにかく「気になった商品」をどんどん記録していきましょう。
記録すべき情報
記録する情報は以下の3つだけです：
- 商品画像：商品ページのメイン画像。
- 商品タイトル：米国アマゾンであれば英語（原文）のまま。
- 商品のURL：アマゾン上の商品のページリンク。
利益や売上はまだ気にしない
この段階では、商品が売れるかどうかや、利益率は全く考慮しません。気になる商品をどんどん記録していきましょう。
重要なのは、とにかく「母数＝商品数を増やす」ことです。
そして、これらの情報をエクセルやスプレッドシートなどにまとめておくと、後のステップで活用しやすくなります。
21ステップ無料動画講座のステップ9で、専用のテンプレ（エクセル形式）もお渡ししています！
なぜ母数を集めるのか？
出来る限り多くデータを集めることで、作業の過程で市場の全体像やトレンドを把握しやすくなるだけでなく、多くの商品から「選りすぐりの買付候補」を選ぶことで、買い付ける商品が売れる確率が高まります。
これは、川から砂金を採取する際、まず砂と一緒にすくい上げてから後からふるいにかける方法と同じです。
最初から完璧な商品を見つけようとするのではなく、まずはとにかく数を集めることが重要です。
ステップ2：買付候補を選ぶ
ピックアップする商品の選定
10商品集めた後、その中から特に興味を引く2,3商品をピックアップします。5商品だけ調べたのであれば1,2商品だけで構いません。
この段階でも、まだ客観的なデータや中国の仕入れ先（アリババ）の情報を調べる必要はありません。
また、ご自身で主観的に選択しても全く問題ございません。
ステップ3：買付候補の商品を詳しく調査
1. 検索キーワードと相場価格の確認
キーワードの選定
お客様がその商品を探す際に入力するであろう3～5単語 or フレーズの検索キーワードを考えます。
具体的には、以下の要素を組み合わせます：
- 商品の一般名称：バッグ、時計、スマホケースなど。
- 特徴や機能：防水、本革、迷彩柄、折りたたみなど。
- ターゲット層：男性用、女性用、子供用など。
相場価格の見極め
検索結果1～3ページを俯瞰しながら、相場価格を見出します。
極端に高かったり低かったりする商品ではなく、「大体このくらいの金額で売ってる商品が多い」を調べるということです。
2. 仕入れ原価の調査
中国の仕入れ先を探す
Google Chromeの拡張機能「AliPrice.com」や、中国商材に特化したリサーチツール「セラースプライト」の画像検索機能を使って、類似商品とアリババ上の相場価格を見出します。
商品リサーチツール「セラースプライト」
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注意点
- 完全に同じ商品でなくても、類似商品でOK！おおよその原価を把握できます。
- アリババ業者選定は後回しで構いません。
3. 商品のサイズと重量の確認
国際送料の計算
商品の梱包後のサイズと重量は、国際送料に大きく影響しますので、以下の情報を収集します：
- 商品の梱包サイズ
- 商品の重量（梱包重量とほぼ同じなので、商品重量で構いません）
情報の取得方法
- アマゾンの商品ページ：
「AmzScout」という無料のGoogle Chrome拡張機能を用いれば、商品梱包時のサイズ＆重さがすぐに調べられます。
https://chromewebstore.google.com/detail/amzscout%E3%81%AB%E3%82%88%E3%82%8B%E7%84%A1%E6%96%99%E3%82%A2%E3%83%9E%E3%82%BE%E3%83%B3fba%E8%A8%88%E7%AE%97%E6%A9%9F/dkgjopcolgcafhnicdahjemapkniikeh - アリババの同商品 or 類似品ページ：
中国アリババの商品ページにも商品のサイズや重さが記載されています。
ただし、梱包サイズについては記載されていることはあまりないので、商品サイズからざっくりと推定します。
利益計算
利益計算については、商品の仕入れ値や販売価格だけではなく、主に以下の様々なコストを勘案する必要があります。
- 中国アリババでの仕入れ値
- アリババ業者から買付代行会社への国内送料
- 買付代行会社の手数料
- 国際送料
- 関税
- アマゾン公式倉庫（FBA）内での作業手数料
- 販売手数料（販売価格の15～17%）
- FBA手数料（正式名称は「FBA配送代行手数料」＝アマゾン倉庫からお客様の元へ届ける際の配送料）
21ステップ無料動画講座のステップ9で、自動的に利益計算をしてくれる専用のテンプレ（エクセル形式）をプレゼントしていますのでご活用下さい！
ステップ4：差し替え
商品の差し替えと最適化
調査の過程で、「より良い商品」が見つかることがあります。その際は、最初に選んだ商品に辺にこだわり過ぎず、臨機応変＆柔軟に差し替えてください。
相場価格を調べた際に、アマゾン上でより上位表示されている（＝よく売れている）商品は何か？を俯瞰し、その機能や特徴を有した商品に変えるということです。
もしくは、他商品とかぶりが少ない（＝差別化出来る）商品に変えることも1つの戦略です。
- 軽量のバックパックの方がよく売れている！
- 水筒入れが付いてる商品の方が高く売れている！
- 迷彩柄のバリエーションがあった方が差別化できる！
といったことに気付いたら、積極的に「差し替え」して下さい！
よくあるご質問
Q1：英語が苦手でも米国アマゾンで販売できますか？
A1：はい、可能です。商品リサーチや販売ページの作成には英語が必要ですが、翻訳ツールやChatGPT（AI生成）を活用することで十分対処できます。
Q2：買付の初期コストはいくら必要ですか？
A2：商品や仕入れ数量によりますが、最初は1回の注文で合計10～20万円から始めることが可能です。もし、2,3商品買付て販売する場合はそれ以下です。とにかく各商品、小ロットでの仕入れからスタートすると良いでしょう。
Q3：商標権や特許に違反しないか心配です。
A3：有料コンサルでは、ブランド名を商標登録データベースで調べたり、そもそもブランド名などが印字されていない商品を買い付けるなど、リスクを最小限に抑えられます。販売前に必ず一緒に確認しましょう。
Q4：在庫管理はどうすれば良いですか？
A4：アマゾンの公式倉庫（FBA）サービスを利用することで、在庫管理や発送をアマゾンが代行＝自動化してくれます。サンプル商品以外の在庫を、お手元にずっと保管しておくということはありません。
Q5：競合が多い市場でも売れますか？
A5：差別化できるポイントを明確にし、さらに付属品などで付加価値を提供することで、競合の中でも売れる可能性を格段に高めます。もちろん、比較的小さな市場のカテゴリからも出品していきます。
新たなステップへ
商品リサーチ以外にも、実際の仕入れや販売に関わるアカウント開設、アマゾンブランド登録、総コスト計算、販売後のマーケティング戦略など、考慮すべきポイントが多数あります。
詳しい進め方や利益計算の方法については、「21ステップ無料動画講座」で詳しく解説しています。
- 利益計算：専用のエクセル計算シートで、全てのコストを網羅的に計算。
- 作業の全体像：商品リサーチから販売後の販売促進までの具体的な流れ。
- ブランド戦略：ブランドセラーとして差別化するためのノウハウ。
ぜひ講座を受講し、ビジネスを成功へと導いてください！
おわりに
アマゾンでの販売ビジネスは、正しい手順と戦略を持って取り組めば、着実に実績を出すことができます。
今回ご紹介した商品リサーチの4ステップを実践し、ビジネスの第一歩を踏み出しましょう。
有料コンサルにご興味ある方は、是非お気軽にお問合せ下さい！
無理なセールスなどは一切致しませんので、その点はご安心下さいませ。
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