こんにちは、ネット物販講師の黒澤です。
今回は、アマゾン物販の「初回テストマーケティング」（通称「テスマ」）において、どのようにして適切な商品数やバリエーションを選定し、効率的に進めるかについて詳しく解説します。
特に「何商品・何バリエーション・何ロットを仕入れるべきか」という疑問にお答えし、皆さんの資金・時間・目標に合った最適な進め方をご提案します。
初回テスマは十人十色
まず、初めてのテストマーケティングにおいて「これが正解」という唯一の選択肢があるわけではありません。皆さんの資金、時間、目標に合わせたベストな進め方を見つけることが大切です。
今回は、以下の3つのプランをご紹介します：
- 本格的プラン（しっかりとした準備で進める）
- 折衷案（コストや時間を抑えつつ取り組む中間プラン）
- コンパクトミニマムプラン（少量の仕入れで実践を重視する）
それぞれの進め方について詳しく解説しますので、ご自身の状況に合わせて参考にしてください。
1. 本格的プラン – 本気で取り組む方法
本格的にアマゾン物販を始めたい方に向けたプランです。この方法では、将来的な展開を見据えながら、複数のカテゴリから商品を選定し、目安として10商品ほどを仕入れます。
さらに、各商品に色やサイズといったバリエーション（例：赤・青・白などの色や、M・L・XLといったサイズ）を持たせ、4〜6バリエーションを用意します。これにより在庫切れのリスクを抑え、商品ページの安定性を高めることができます。
仕入れ数量の目安
- 各バリエーションごとに5ロット
- プラス1ロットは手元に残し、商品の撮影やページ作成に活用することも可！
在庫切れが発生すると、商品ページのランキングが下がるリスクがありますが、バリエーション出品を行うことで、たとえば「赤色が在庫切れでも白色は在庫がある」といった状況になり、ページ単位でのランキング急降下を防げます。
このように、在庫リスクを減らしながら安定した売上を維持するのがこのプランのポイントです。
資金と時間によっては「外注」も検討
- 初回の仕入れに20〜30万円を想定し、資金に余裕があることが理想です。
- 資金が100万円以上あれば、外注も十分駆使しつつ進めやすくなります。
また、時間に余裕があれば、商品ページの作成や出品登録を自分で行うこともできますが、時間が不足している場合も外注を活用しましょう。作業をスムーズに進められるよう、あらかじめ外注依頼を検討するのもおすすめです。
2. 折衷案 – コストと時間を抑えながら進める方法
「しっかり取り組みたいけれど、コストや時間はなるべく抑えたい」という方には、少し商品数を減らして進める折衷案をおすすめします。このプランでは、5〜6商品に絞り、出品や販売準備にかかる負担を軽減します。特に、資金面や時間的制約がある方には最適です。
外注を積極的に利用することで、効率的に作業を進められるのもこのプランの特徴です。例えば、画像の加工や出品登録などの作業を外注に依頼すれば、時間を節約でき、短期間でスムーズに販売開始が可能です。
3. コンパクト（ミニマム）プラン – 実践を重視した少量仕入れの方法
「まずは経験を積みたい」「販売までの流れを把握したい」という方には、少数の商品で始めるコンパクト（ミニマム）プランが適しています。2〜3商品を仕入れ、バリエーションや数量は最小限に抑えつつ、販売の流れを経験することに重点を置きます。
このプランでは、少量の仕入れでコストを抑えることが可能であり、短期間でスピーディーに実践できる点が魅力です。また、販売や運営の一連の流れを掴むため、実践的な経験ができるのもポイントです。
理想のテスマを見つけよう
今回は、初回テストマーケティングの進め方について、3つのプランを提案しました。どの方法を選ぶかは、皆さんの資金、時間、目標に応じて柔軟に選択してください。自分に合ったやり方を見つけることが成功への近道です。
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また、ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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